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一、求技術(shù)人員年度總結(jié)怎么寫,？

技術(shù)人員年度總結(jié)要偏向于技術(shù)方面的工作,，比如在一年里，你是怎么做好與專業(yè)技術(shù)相關(guān)的工作,，值班員可以寫怎么巡視線路或設(shè)備,，怎么發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行異常,，在巡視過(guò)程中有沒(méi)有不合理的地方，提出過(guò)什么合理化建議,，或者改進(jìn)措施,，改進(jìn)后有什么效果了。也就是把工作中的小措施,，小改進(jìn),，總結(jié)一下就可以了。

二,、船舶機(jī)工日常工作？

船舶機(jī)工日常工伙基本上是每天兩個(gè)四小時(shí)的值班工伙,，白天4小時(shí)晚間4小時(shí),，值班中主要是負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況及主機(jī)各個(gè)氣缸進(jìn)出排煙溫度,，駁油(將油倉(cāng)里的燃油駁到日用油柜里)巡視檢查主機(jī)氣閥并加油(一般2小吋加一次),，到港內(nèi)，壓或排壓載水,，再就是根據(jù)機(jī)工長(zhǎng)與當(dāng)班輪機(jī)員安排干些應(yīng)急的活等,，并做好曰志

三、技術(shù)人員的工作總結(jié)怎么寫,？

一,、工作情況概述、工作目標(biāo)的完成情況

二,、工作態(tài)度,、工作紀(jì)律等

三、不足,、努力方向

四,、技師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)怎么寫？

總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,。它要回顧的是過(guò)去做了些什么,，如何做的，做得怎么樣,?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù),，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。其間有一條規(guī)律，就是：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié),?！　∫?、總結(jié)有如下特點(diǎn)：　　1、工作總結(jié)要求人們對(duì)以往做過(guò)的工作進(jìn)行冷靜的反思,。通過(guò)反思,，提高認(rèn)識(shí)，獲得經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ),。　　2,、強(qiáng)調(diào)科學(xué)性,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不能就事論事,，“跟著感覺(jué)走”,。而要就事論理，辯證分析,，力求得出科學(xué)結(jié)論,，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化?！　?,、表述上敘議結(jié)合，有評(píng)有論,。工作總結(jié)除了敘述,、說(shuō)明外，還要議論,，通過(guò)典型材料的介紹及分析評(píng)議,，闡明作者的觀點(diǎn)，使經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)條理化,、理論化,，避免空洞無(wú)物和堆砌材料兩種偏向?！　《?、工作總結(jié)的種類：　　1、按總結(jié)的時(shí)間分,，有年度總結(jié),、半年總結(jié)、季度總結(jié),。進(jìn)行某項(xiàng)重大任務(wù)時(shí),，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。　　2,、按總結(jié)的范圍分,，有單位總結(jié)、個(gè)人總結(jié),、綜合性總結(jié),、專題總結(jié)等?！　?,、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作,、生產(chǎn),、教學(xué)、科研總結(jié)等,?！　《⒖偨Y(jié)撰寫前的準(zhǔn)備　　有人說(shuō)過(guò)：要總結(jié)寫得好,，必須總結(jié)作得好；要總結(jié)作得好,，必須工作做得好,，立場(chǎng)觀點(diǎn)對(duì)頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談,。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來(lái)的,，更是人民群眾在實(shí)際中干出來(lái)的。在現(xiàn)實(shí)生活中,，有的單位干得不怎么樣,，但總結(jié)時(shí)卻“噴香水”，這對(duì)本單位的工作失去實(shí)際意義,，不應(yīng)該提倡,。也有的單位工作有成績(jī)卻形成不了典型經(jīng)驗(yàn)，這種情況說(shuō)明總結(jié)工作沒(méi)做好,。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的,。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作,，是增強(qiáng)干部,、職工凝聚力的一種重要手段，需要認(rèn)真對(duì)待,?！　】偨Y(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說(shuō)要發(fā)動(dòng)群眾,，自下而上做總結(jié),。工作是群眾做的,，總結(jié)也應(yīng)該由他們來(lái)做。不應(yīng)撇開(kāi)群眾湊集政績(jī),，絞盡腦汁制作觀點(diǎn),。總結(jié)過(guò)程中能量化的要量化,，把定性分析和定量分析結(jié)合起來(lái)考察,，從客觀事實(shí)出發(fā)，防止感情用事,，以免總結(jié)流于形式,。　　此外,，搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn)：　　1,、重視調(diào)查研究，熟悉情況　　總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù),，進(jìn)行總結(jié)時(shí),，要通過(guò)調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過(guò)程,，只有這樣,，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全,?！　?、熱愛(ài)本職工作,，熟悉業(yè)務(wù)　　熱愛(ài)本職工作,，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提,，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ),。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,，就難免言不及義,。　　3,、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則　　總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià),，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像陳云同志所說(shuō)的那樣,，“是成績(jī)就寫成績(jī),，是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤；是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”,。這樣才能有益于現(xiàn)在,，有益于將來(lái)?？浯蟪煽?jī),，報(bào)喜不報(bào)憂，違反作總結(jié)的目的,，是應(yīng)該摒棄的,。　　4,、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn),，找規(guī)律　　總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，找出做好工作的規(guī)律,。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和客觀事例的羅列上,，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來(lái),。　　三,、總結(jié)的寫法　?。ㄒ唬⒐ぷ骺偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容　　年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié),，其標(biāo)題通常采用兩種寫法,，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種,，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》,；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí),，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》,。　　正文一般分為如下三部分表述：　　1,、情況回顧　　這是總結(jié)的開(kāi)頭部分,，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由,，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容,、范圍、目的作限定,，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述,、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明,，不展開(kāi)分析,、評(píng)議?！　?,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)　　這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述,。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題,、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣,，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng),。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),，以起到醒目,、明了?！　∵\(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系,。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,，使之形成合力,，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)?！　?,、今后打算　　這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì),、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法,、打算,，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向,。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo),?！　。ǘ?、工作總結(jié)文字表述的要求　　1,、要善于抓重點(diǎn)　　總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,，但不能不分主次、輕重,、面面俱到,，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn),？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn),，或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題，或探索出來(lái)的客觀規(guī)律,。不要分散筆墨,，兼收并蓄。現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長(zhǎng),，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬(wàn),，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒(méi)寫上幾筆就沒(méi)有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜,，中心不突出,。　　2,、要寫得有特色　　特色,，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同,，成績(jī)各異,。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺(jué)有雷同感,。有些單位的總結(jié)幾年一貫制,，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字,。這樣的總結(jié),，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法,。任何單位或個(gè)人在開(kāi)展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法,，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同,。寫總結(jié)時(shí),，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析,、比較,，找了重點(diǎn),，不要停留在一般化上,?！　?,、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一　　總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是從實(shí)際工作中,，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來(lái)的。經(jīng)驗(yàn)體會(huì)一旦形成,，又要選擇必要的材料予以說(shuō)明,，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)才能“立”起來(lái),，具有實(shí)用價(jià)值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一,。但常見(jiàn)一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn),，如同毛澤東同志批評(píng)的那樣,，“把材料和觀點(diǎn)割斷,，講材料的時(shí)候沒(méi)有觀點(diǎn),，講觀點(diǎn)的時(shí)候沒(méi)有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系”,，這就不好,。　　4,、語(yǔ)言要準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)明　　總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確,，用例確鑿,，評(píng)斷不含糊,。

五、技師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)怎么寫,？

技師的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié),，大致可以分為三部分，第一,，闡明工作中的技術(shù)改革或創(chuàng)新方面的成績(jī),，并列舉事實(shí)。

第二,，闡明由于你的努力,，創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)效益,，也要舉例說(shuō)明,。

第三，在工作期間，培養(yǎng)了多少人才,，帶了徒弟后的成才的效果等等,。當(dāng)然,，如果覺(jué)得在今后工作中有還需改進(jìn)或努力的地方，也可羅列一下,，這樣的總結(jié)就會(huì)比較全面一些,。

六,、年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫呢,？

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間豬年就快過(guò)去了，在工作這一年中,，感受頗多,，收獲頗多。從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新手,，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作,。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事,、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì),。“管理規(guī)范,、運(yùn)作有序,、各司其職、兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快”是我這一年來(lái)切身的感受,。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作,。 　　回顧一年的工作,，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面： 　　在勞動(dòng)紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī),，遵守部門管理制度,。 　　在思想方面，堅(jiān)持一切從我做起,，實(shí)事求是努力認(rèn)真,，以工作力求仔細(xì)為原則，積極主動(dòng)做好本職工作,。 　　在工作方面,，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己,，一切以工作為重,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成班長(zhǎng)交給的每一項(xiàng)任務(wù),；虛心向同事們學(xué)習(xí),，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認(rèn)真主動(dòng),，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù),。 　　在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),，注重專業(yè)理論知識(shí)的完善,，以期能使自己的水平不斷提高。 　　我深知,，在工作中員工態(tài)度的端正,、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則,，在以后的工作中,，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則,，盡我最大的努力把我的工作做得更好,。 　　經(jīng)過(guò)這一年的工作，我學(xué)到了很多東西,，同時(shí)也明白了很多的道理,，我相信這些對(duì)我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。對(duì)于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn),，在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 　　在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,、船舶知識(shí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),；我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，去努力做好自己的工作,，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力！

七,、船員技工工作小結(jié)怎么,？

一、工作情況概述、工作目標(biāo)的完成情況二,、工作態(tài)度,、工作紀(jì)律等三、不足,、努力方向

八,、請(qǐng)問(wèn)工作技師個(gè)人總結(jié)怎么寫啊，求助,？

先下結(jié)論：年終總結(jié)非常重要,，即使你的領(lǐng)導(dǎo)、你的公司不重視,，不走這個(gè)環(huán)節(jié),。

你都需要對(duì)自己的一年有個(gè)交待，想著怎么把自己“賣個(gè)好價(jià)錢”,。

全篇我寫了2小時(shí),，建議大家耐心看完。

又到了年底,，對(duì)各位職場(chǎng)中的同學(xué)來(lái)說(shuō),，最重要的莫過(guò)于年終獎(jiǎng)金和升職加薪了。要想在這兩條上都取得理想的結(jié)果,，除了一年的辛勤付出外,，年終總結(jié)也是非常重要的。那么年終總結(jié)需要注意些什么呢,？有沒(méi)有套路和方法呢,？今天我們就來(lái)談一談。

一般而言,，公司年底領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)和直接下屬做一個(gè)對(duì)話,，議題當(dāng)然就是員工當(dāng)年的工作表現(xiàn)了。這個(gè)對(duì)話其實(shí)就是各位的年終總結(jié),，也是決定年底獎(jiǎng)金以及升值加薪的重要環(huán)節(jié),。由于涉及到每個(gè)人的切身利益，我們當(dāng)然要花時(shí)間對(duì)自己過(guò)去一年的成績(jī)做一個(gè)全面的包裝,，讓年終總結(jié)出彩了,。

看到這里，也許有不少朋友會(huì)提出反駁,。大家覺(jué)得自己過(guò)去一年的成績(jī),，直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常清楚,，何必再花時(shí)間多此一舉呢？如果你真的這么想,，我只能說(shuō)你太不了解領(lǐng)導(dǎo)了,。作為一個(gè)管理者，他管理著N個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，你僅僅只是他的N分之一,。再加上領(lǐng)導(dǎo)本身肯定承擔(dān)很大的壓力和KPI，所以絕對(duì)不會(huì)對(duì)每個(gè)下屬的表現(xiàn)都一清二楚,。所以,，年終總結(jié)的時(shí)候，把自己的工作內(nèi)容做一個(gè)清晰的梳理,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ψ约阂荒甑呐σ荒苛巳?，這是每個(gè)人都應(yīng)該做到的。

要想有一份精彩的年終總結(jié)其實(shí)很簡(jiǎn)單,，大家只要記住六字秘訣,，那就是“精、準(zhǔn),、核,、重,、復(fù),、思”，下面讓我來(lái)逐一分析,。

一,、精：

年終總結(jié)一定要精煉。領(lǐng)導(dǎo)往往時(shí)間都很寶貴,，留給每個(gè)同學(xué)述職的時(shí)間也很有限,，這個(gè)時(shí)候一定把自己的講話內(nèi)容控制在20分鐘之內(nèi)，不然超過(guò)時(shí)間很有可能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)失去耐心,。如果是紙質(zhì)提交件的話,，請(qǐng)把篇幅掌握在兩頁(yè)紙以內(nèi)。一定要確保領(lǐng)導(dǎo)有耐心看完/聽(tīng)完你的整個(gè)陳述,。

二,、準(zhǔn)：

很多人做總結(jié)的時(shí)候喜歡用虛詞，比如：“非常好的效果”,、“比較大的增?！薄ⅰ跋鄬?duì)不錯(cuò)的結(jié)果”,、“還不錯(cuò)的成績(jī)”等等,。這種話在領(lǐng)導(dǎo)眼里等于零,，毫無(wú)價(jià)值。大家總結(jié)的時(shí)候一定要用數(shù)字說(shuō)話,，因?yàn)閿?shù)字是客觀的,。比如：“我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊去年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)165%，利潤(rùn)增長(zhǎng)100%,?！边@種客觀的數(shù)字是任何人都無(wú)法忽略和抹殺的，也勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),。所以可以用數(shù)字說(shuō)話的一定要用數(shù)字說(shuō)話,，不要只是自說(shuō)自話。

三,、核：

不管你的職位如何,，在年終總結(jié)時(shí)一定要突出對(duì)公司核心業(yè)務(wù)的影響。公司每年的核心業(yè)務(wù)就是最有價(jià)值的部分,，所以一定要把自己工作對(duì)于核心部分的貢獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)出來(lái),，是你獲取好考評(píng)的關(guān)鍵。

舉個(gè)例子,，假如你是一個(gè)HR,，而公司當(dāng)年的核心業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)型做電商。那么你就需要突出自己在這方面的貢獻(xiàn),，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才,，讓公司業(yè)務(wù)能夠快速啟動(dòng)；為電商業(yè)務(wù)線制定了符合行業(yè)現(xiàn)狀又有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,，吸引到了人才等等,。

四、重：

年終總結(jié)一定要有重點(diǎn),，千萬(wàn)不要做簡(jiǎn)單的工作羅列,，胡子眉毛一把抓。每個(gè)人一年會(huì)做很多事情,，但每件事情的重要性是不一樣的,。這里我們需要把最重要的事情以及其帶來(lái)的價(jià)值凸顯出來(lái)，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列,。

舉個(gè)例子,，比如你今年做了五件事，分別是：

a.建立了新的銷售渠道,；

b.對(duì)公司產(chǎn)品的介紹信息做了重新梳理,；

c.重新構(gòu)建了銷售分潤(rùn)機(jī)制；

d.擴(kuò)大了銷售區(qū)域,，讓產(chǎn)品下沉到3,，4線城市,；

e.幫領(lǐng)導(dǎo)寫了很多份匯報(bào)材料和演講稿。

首先,，我們先要看看這些事情是不是在一個(gè)層面的,。很顯然，第五件事情和前四件比起來(lái)實(shí)在太小了,，如果納入其中會(huì)讓人覺(jué)得其它四件事也沒(méi)什么了不起,。所以第五件事首先需要排除在匯報(bào)外，至少需要排除在主體匯報(bào)之外,。而第四件事更像是上面三件事的結(jié)果,，那么也不應(yīng)該放在一個(gè)層面表述。

把層次梳理好之后,，先給自己一年的工作做一個(gè)總目標(biāo)和陳述,，讓工作顯得更加體系化。

我們公司產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)三年了,，其間一直在1,、2線城市進(jìn)行銷售。目前產(chǎn)品的銷售進(jìn)入到瓶頸期,，我們需要拓展新的市場(chǎng),，增加銷售額。

把工作的目標(biāo)交代清楚,，可以讓別人更體系化的了解你的工作內(nèi)容,。之后，要對(duì)每一項(xiàng)工作的意義和產(chǎn)出作出明確的描述,。

基于公司目前面臨的問(wèn)題,，今年我們采取了以下措施：

1. 建立新的銷售渠道。通過(guò)新的銷售渠道,，讓我們可以觸達(dá)到以往接觸不到的客戶，增加我們產(chǎn)品的覆蓋面,，從而達(dá)到增加銷售額的目的,。今年我們打通了三條可以觸達(dá)3、4線城市客群的銷售渠道,；

2. 我們重新梳理了公司產(chǎn)品的介紹信息,，讓產(chǎn)品描述從100多字減少到15個(gè)字，更符合3,、4線城市客群的認(rèn)知,，增加了客戶65%的記憶率；

3. 對(duì)于產(chǎn)品銷售分潤(rùn)機(jī)制進(jìn)行了重新梳理,，讓產(chǎn)品在城市的覆蓋率增加了67%,；

最后再來(lái)一個(gè)總結(jié)：

通過(guò)以上措施,，我們成功的打入了235個(gè)3、4線城市,，涉及到1000多萬(wàn)潛在銷售客群,，最終產(chǎn)品銷量提升84%，利潤(rùn)增加69%,。

這樣的描述是不是會(huì)比單純的工作羅列更加清晰,，說(shuō)服力更強(qiáng)呢？

五,、復(fù)

一個(gè)人優(yōu)秀不如一群人優(yōu)秀,。能夠把自己工作中的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，并傳授給更多的人,，這也是一項(xiàng)了不起的成績(jī),。領(lǐng)導(dǎo)可能用你作為范例，在團(tuán)隊(duì)推廣成功經(jīng)驗(yàn),，如此免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)何樂(lè)而不為,！不但自己優(yōu)秀，還能讓其他人變得優(yōu)秀,，領(lǐng)導(dǎo)又怎么會(huì)不喜歡這樣的員工呢,？

六、思：

年終總結(jié)雖然是對(duì)自己一年成績(jī)的總結(jié),，但也不能一味宣揚(yáng)自己的成績(jī),，必要的反思還是需要的。年末的反思需要把重點(diǎn)放在對(duì)自己,，對(duì)團(tuán)隊(duì)如何可以做得更好的地方,。請(qǐng)記住，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,，總在尋找怎樣可以更快,、更高、更強(qiáng),。同時(shí),，有領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才永遠(yuǎn)不會(huì)只關(guān)注自己，而是會(huì)同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì),，所以在這一節(jié)里,，對(duì)自己提要求，對(duì)團(tuán)隊(duì)提建議會(huì)彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)范兒,，即使你今天還暫時(shí)不是領(lǐng)導(dǎo),。

除了以上6點(diǎn)外，還可以在總結(jié)最后加上自己對(duì)于來(lái)年工作的計(jì)劃和思考,，這樣可以體現(xiàn)出你對(duì)自身工作的熱情,。在自己整理好以后,，提前將書面總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)。如果公司沒(méi)有明確規(guī)定需要面談,，最好你可以約領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間進(jìn)行當(dāng)面溝通,。通過(guò)面對(duì)面的溝通，可以更清晰的表述自己的年終總結(jié),，也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你印象更深刻,。

通過(guò)以上,，

大家已經(jīng)可以把一年的工作總結(jié)的非常到位啦。但是在真正陳述時(shí)還有一些需要注意的事項(xiàng)：

1. 記得把領(lǐng)導(dǎo)作為你成功的因素之中。這里不是讓大家拍馬屁,，而是要具體化領(lǐng)導(dǎo)在你取得成績(jī)中所給予的幫助,，吃水不忘挖井人,，這樣之后才可能獲得領(lǐng)導(dǎo)更多的幫助,。

2. 征求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己后續(xù)工作的建議。了解自己在領(lǐng)導(dǎo)眼中的不足,，可以讓自己在后續(xù)的工作中能夠有的放矢的取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

3. 千萬(wàn)不要告小狀。不管你平時(shí)多么委屈,，也不要在這個(gè)時(shí)間給領(lǐng)導(dǎo)告狀,。埋怨別人并不能讓你進(jìn)步，只會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

4. 不要照本宣科,。年終總結(jié)報(bào)告上已經(jīng)寫的內(nèi)容盡量一筆帶過(guò)，要圍繞報(bào)告中的點(diǎn)匯報(bào)報(bào)告中沒(méi)有的東西,。如果只是照著稿子念,，領(lǐng)導(dǎo)看報(bào)告就可以了，何必花時(shí)間和你面談,？

5. 不管領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度如何,，不要帶情緒。如果領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)不及你的預(yù)期,，也不要引入情緒,。嘗試更加細(xì)致的和領(lǐng)導(dǎo)把問(wèn)題講明白，耍性子對(duì)自己沒(méi)什么好處,。

最后，預(yù)祝大家的年終總結(jié)都能取得好的結(jié)果,，給自己一年以來(lái)的努力畫上一個(gè)完美的句號(hào),。

這篇寫得快吐血了，大家點(diǎn)贊就是我繼續(xù)寫干貨的動(dòng)力:)

關(guān)注公眾號(hào)：空白女俠 輸入關(guān)鍵字：年終總結(jié),，你會(huì)獲得一套年終總結(jié)的PPT模板,。 曾經(jīng)是名互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師目前在倫敦從事數(shù)據(jù)及顧問(wèn)工作,，想通過(guò)寫一些自己的心得給大家呈現(xiàn)不一樣的職場(chǎng)感受。

九,、船舶機(jī)艙機(jī)工的職責(zé),？

（1）操作和維護(hù)船舶主機(jī)、輔機(jī)及附屬裝置等輪子機(jī)設(shè)備,；

（2）使用鉗工,、車工、焊工,、拆裝工藝和設(shè)備,、工具對(duì)船舶主、輔機(jī)設(shè)備進(jìn)行機(jī)械加工,、維護(hù)保養(yǎng),；

（3）分析、判斷,、排除主機(jī),、輔機(jī)及附屬裝置等輪子機(jī)設(shè)備故障；

（4）填寫輪子機(jī)日志,、值班記錄,、工作參數(shù)、技術(shù)記錄,。