1. 海洋館的市場營銷

可以可以,。海洋公園全面開放銷售渠道,，游客可以通過現(xiàn)場售票窗口,、官方網(wǎng)站,、官方微信公眾號,、天貓/京東等官方自營店鋪,、各大旅游網(wǎng)站(攜程網(wǎng)、美團網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng),、去哪兒網(wǎng),、同程旅游、途牛網(wǎng)等)等渠道進行購票,。

2. 海洋館的經(jīng)營模式

水族館經(jīng)營范圍可以按以下內(nèi)容寫：

海洋館及大型水族館維生系統(tǒng)設(shè)備的生產(chǎn),、加工、銷售,亞克力加工,、制造,、銷售;海洋館及水族館遠程實時物聯(lián)服務(wù);海洋館,、水族館設(shè)計,、安裝工程;自營和代理各類商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。

水族箱及配件,、家具生產(chǎn);觀賞魚的養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā),技術(shù)服務(wù);水族箱及配件,、工藝品、家具銷售;裝飾裝修設(shè)計,。

3. 海洋館的市場營銷策略

沒有開水間,。

因為齊河極地海洋世界模擬的是北極海域的環(huán)境，那里的水溫非常低,，甚至?xí)Y(jié)冰,，因此不可能有熱水供游客使用。

此外,，由于齊河極地海洋世界是一個以展示北極海洋生態(tài)為主題的海洋公園,，它有各種各樣的有趣的展覽和機會，比如北極熊,，海豹和海豚等動植物展覽,，因此游客不需要使用熱水來享受他們的旅游體驗。

4. 海洋館商業(yè)模式

1,、半價票（90元）

　　身高1.2米至1.4米之間兒童;全國全日制大專院校在校大學(xué)生(含?？粕⒈究粕?可享受門票半價優(yōu)惠(觀賞項目及體驗內(nèi)容同全價門票),。

2,、免票（0元）

　　現(xiàn)役軍人(含軍隊離退休干部)、殘疾人,、65周歲以上老人(含65周歲),、6周歲(含6周歲)以下或身高1.2米(含1.2米)以下的兒童，憑軍官證(離退休證),、士官證,、士兵證、殘疾證、居民身份證(或陜西省敬老優(yōu)待證)可享受免票(觀賞項目及體驗內(nèi)容同全價門票),。

3,、可以在美團、攜程,、去哪兒等APP進行網(wǎng)絡(luò)購票,，節(jié)假日不加價，平常是9折

5. 海洋館的市場營銷方案

水族館賣海鮮的,。海鮮的定義基本上可以這樣認(rèn)為,，只要是出產(chǎn)于海里的可食用的動物性、或植物性原料通稱為海鮮,。海鮮生吃應(yīng)先冷凍,、澆點淡鹽水。

牡蠣及一些水生貝類常存在一種“致傷弧菌”細菌,，對腸道免疫功能差的人來說,，生吃海鮮具有潛在的致命危害。

醫(yī)學(xué)專家指出,，將牡蠣等先放在冰上,，再澆上一些淡鹽水，能有效殺死這種細菌,，這樣生吃起來更安全,。

6. 海洋館運營方案

　　曲江海洋極地公園極地館營業(yè)時間:9:00-18:30，檢票時間:9:30-17:45,。

　　交通指南

　　附近地鐵站：

　　1,、北池頭：距離1.0公里

　　途經(jīng)地鐵：地鐵3號線

　　2、大唐芙蓉園：距離1.0公里

　　途經(jīng)地鐵：地鐵4號線

　　附近公交車站：

　　1,、北池頭二路芙蓉東路口：距離319米

　　途經(jīng)公交車：21路;24路;157路;158路;517路;601路;曲江公交旅游環(huán)線;游8/610路

　　2,、曲江海洋世界：距離349米

　　途經(jīng)公交車：21路;601路;曲江公交旅游環(huán)線;游8/610路

7. 海洋館盈利模式

逆向思考模式一：由追隨變化到思考不變

當(dāng)大家都在依據(jù)變化而進行創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)大家都在擔(dān)心自己的商業(yè)模式會被新技術(shù)和新模式的崛起而迅速顛覆的時候,，亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯卻提出了一個問題：“未來十年,，什么是不變的？”

根據(jù)這樣的“逆向思考力”,，他找到了三件非常非常普通但卻不會改變的事情,。

貝佐斯說，即使再過10年也不會有客戶跳出來說：

哎,，貝佐斯,，我愛你，我愛亞馬遜,，但我希望你那價格再貴一點,，我希望你的配送再慢一點,。

在貝佐斯找到了這三件不變的事情后，他就將亞馬遜絕大部分資源都投入在了這三件事上,，他也的確獲得了有目共睹的成功,。

事實上，這樣一種“逆向思考”的模式可被廣泛運用于我們的生活與工作之中,。

比如：

當(dāng)很多自媒體都在“投其所好”做那些雞湯文以及淺思考內(nèi)容,，不斷追逐熱點的時候，我們也許就該想想什么才是真正不變的東西,？怎樣的內(nèi)容才是真正經(jīng)得起時間考驗而經(jīng)久不衰的,？

當(dāng)大家都在說5年之內(nèi)就會失業(yè)的時候，我們應(yīng)該去思考的是到底哪些東西是不會變的,？哪些行業(yè),、職能有著非常深的“護城河”？又有哪些東西是我們可以真正依賴的,？

運用這種逆向思考模式的具體情境是：

在我們身處快速變化之中,，當(dāng)我們感到危機四伏之時,。

逆向思考模式二：由“紅?！鞭D(zhuǎn)向“藍海”

大多數(shù)人都是在用“正向思維”去尋找創(chuàng)業(yè)的方向,，所以,，如果你能運用“逆向思考力”去尋找創(chuàng)業(yè)方向，就有可能找到“藍?！?，從而提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

在大家都一窩蜂去開創(chuàng)自媒體的時候,，有人卻看到了給自媒體提供服務(wù)的商機,，于是就有了“新榜”這樣的平臺。

開創(chuàng)自己的自媒體屬于涌入紅海,，而開創(chuàng)一個為廣大自媒體服務(wù)的平臺則屬于“藍?！薄?

當(dāng)淘寶和天貓上的商家越來越多的時候,，有人沒有繼續(xù)加入這只隊伍,，而是通過逆向思考力找到了他們的“藍海”,，于是創(chuàng)立了專門為淘寶和天貓?zhí)峁┓?wù)的代運營公司,，比如寶尊電商，現(xiàn)已成功在美國納斯達克上市,。

這里運用“逆向思考力”的具體方法是：

當(dāng)觀察到一個紅海,，并確定這個紅海的發(fā)展趨勢是不斷向上的,，我們就可以去思考這樣一個問題 ——這個紅海里的人們都有哪些需求與潛在需求？我可以做哪些事去滿足他們的這些需求,？

運用這種逆向思考模式的具體情境是：選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候,。

逆向思考模式三：啟動“事前驗尸”

這個名字聽起來挺嚇人，那到底什么是“事前驗尸”,？

這是愛德華赫斯提出的一個方法,，用在對行動方案作出初步?jīng)Q策之后和采取行動之前。它要求參與其中的每個人假設(shè)所提議的行動方案已經(jīng)實施但卻不幸失敗了,。

“事前驗尸”的流程是整理大家所寫的有關(guān)行動方案失敗原因的清單,，然后回到所提議的行動方案本身，評估一下對這些潛在的隱患是否做足了排除工作,。

所以一共包含了三個步驟：

假設(shè)行動方案已經(jīng)失效——詳細審查失敗原因——調(diào)整行動方案,。

“事前驗尸”就是典型的逆向思考法。這一逆向思考的方法可以被廣泛的運用在創(chuàng)業(yè)中,，投資決策時,，也可以運用在銷售過程中和項目計劃時。

當(dāng)一名銷售人員在為贏取項目進行準(zhǔn)備的時候,，不僅需要遵循傳統(tǒng)思維去思考Key Success Factor（關(guān)鍵成功因素）,，然后圍繞這些“關(guān)鍵成功因素”進行充分準(zhǔn)備。

同時也需要從反向去思考如果競標(biāo)失敗,，那失敗原因可能會是哪些,。當(dāng)我們在用這種方式進行思考的時候，視野就被打開了,。

在曾經(jīng)的一次競標(biāo)準(zhǔn)備過程中,，我先是運用了正向思考的方法去思考key success factor（關(guān)鍵成功因素），并使這些要素都得到了落實,，但不知為何心中總是不安,，總覺得少了些什么。

于是就靜下心來,，把所有可能導(dǎo)致競標(biāo)失敗的原因都梳理了一遍,，發(fā)現(xiàn)果然有個重大疏漏，于是趕緊在競標(biāo)前兩天把這個疏漏給補上了,。?

?最后的結(jié)果證明,，幸好我提前意識到并彌補了這個疏漏，不然那次的競標(biāo)肯定會輸,。

運用這種逆向思維模式的具體情境是：

創(chuàng)業(yè)中要做重要決策的時候,，公司或團隊要做重要決策的時候，要做投資決策的時候,，項目的計劃階段,，以及銷售的競標(biāo)準(zhǔn)備階段等,。

逆向思考模式四：如果時間減少一半？

獵豹CEO傅盛在他那篇《認(rèn)知三部曲》的文章中寫到：學(xué)會逆向思考,，如果花的時間少一半,，事情能否做得更好？

在文中他寫道：記得有段時間,，我非常忙,，各種會議滿天飛，效率很低,。我當(dāng)時就想,，難道當(dāng)年喬布斯比我更忙嗎？歸根到底還是我的管理方法不對,。

于是我不停追問自己,，如果我現(xiàn)在讓工作時間少一半，能不能做得更好,？當(dāng)我的腦海里不斷浮現(xiàn)這個問題的時候,，我突然意識到——我忙的根源其實就在于自己認(rèn)為太多事情很重要。

那么怎樣才讓管理變得更有效率呢,？我想到問題的本質(zhì)是要去減少真正所謂管理的量,，同時增加判斷的量。增加幫團隊在關(guān)鍵點做決定和梳理目標(biāo)的量,。于是事情的核心就變成了培養(yǎng)做判斷的能力,，而不是勤勉工作的能力。

假設(shè)一下,，如果只花一半時間，事情能不能做得更好,？順著這個方向想,，很多事情就會不斷要求去劃分優(yōu)先級。

傅盛的這種方法特別適合于那些總是感覺時間不夠的人,，只要向自己提出這樣一個問題“如果我的時間減少一半,，事情能否做得更好？”思考就會將我們帶入更深一層,，帶領(lǐng)我們逐步意識到真正的優(yōu)先級,，從而改進工作方式，提高效率,。當(dāng)然,，每個人在問完問題后得到的答案都不會是完全相同的。

這種逆向思考模式運用的具體情境是：需要從根本上改善時間管理的人,。

逆向思考模式五：缺點轉(zhuǎn)化法

美國有一種番茄醬,，跟同類產(chǎn)品相比,，濃度太高，特別稠,，很多家庭主婦在使用時,，總覺得不方便，市場前景不被看好,。

起初,，經(jīng)銷公司也想重新研制配方，降低濃度,，重新生產(chǎn),，但又覺得十分困難，風(fēng)險很大,。

后來他們轉(zhuǎn)化了思路,，意識到產(chǎn)品的缺點，其實也是它的優(yōu)點,。因為濃度高,，說明番茄醬的成分多，水份少,，營養(yǎng)更加豐富,，味道更加純正。

于是,，他們聚焦在番茄醬的這個特點上,，加大了宣傳力度，使這種營養(yǎng)更豐富,、味道更純正的特點變得家喻戶曉,。很快，其市場占有率就躍居同類產(chǎn)品榜首,。

一個產(chǎn)品的缺點可以被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點,，從而進行大規(guī)模的宣傳并被客戶接受。那么,，一個人的“缺點”是否能被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點呢,？

我在之前的一篇文章中曾經(jīng)講過一個故事，故事說的是一個名叫嘉里科恩的“失讀癥”患者,，“失讀癥”讓他無法快速閱讀,，只能用一個字一個字去閱讀的方式看書，這給他造成了很大的影響,，以至于同學(xué)也會嘲笑他,。

但也正是因為“失讀癥”，他在讀書時但凡讀過一遍就等于別人讀了很多遍的效果,，他對學(xué)過的知識掌握的非常好,，這也幫助他在畢業(yè)后成功進入了一家金融公司,，最終成為高盛集團總裁。

這種逆向思考模式可以具體運用在：遇到弱點或缺點,，無法忽視也無法改變的時候,。

逆向思考模式六：尋找反義詞

傳統(tǒng)的破冰船，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的,，因此它的頭部都采用高硬度材料制成,，而且設(shè)計得十分笨重，轉(zhuǎn)向非常不便,，所以這種破冰船非常害怕側(cè)向漂來的流水,。

而前蘇聯(lián)科學(xué)家運用逆向思考力，變向下壓冰為向上推冰,，即讓破冰船潛入水下,，依靠浮力從冰下向上破冰。這樣的破冰船在遇到堅厚冰層的時候,，會像海豚那樣上下起伏前進,，破冰效果非常好。

按照正向思維來想,，就應(yīng)該繼續(xù)增加船的重量,，讓它去壓碎冰塊從而破冰。但發(fā)現(xiàn)無解之后,，他們就轉(zhuǎn)向了“由上而下壓碎”的反義詞,，即“由下而上推起”。于是,，問題迎刃而解,。

洗衣機的脫水缸，它的轉(zhuǎn)軸是軟的,，用手輕輕一推,，脫水缸就東倒西歪?？墒敲撍自诟咚傩D(zhuǎn)時，卻非常平穩(wěn),，脫水效果很好,。

然而當(dāng)初設(shè)計時，為了解決脫水缸的顫動和由此產(chǎn)生的噪音問題,，工程技術(shù)人員想了很多辦法,，先加粗轉(zhuǎn)軸，無效,，后加硬轉(zhuǎn)軸,，仍然無效,。

最后，他們運用了“逆向思考力”,，棄硬就軟,，用軟軸代替了硬軸，成功解決了顫抖和噪音兩大問題,。

按照正向思維來想,，就應(yīng)該繼續(xù)增加轉(zhuǎn)軸的硬度和粗度，但發(fā)現(xiàn)無解之后,，他們就轉(zhuǎn)向了“更硬更粗”的反義詞,，即“更軟”。于是,，問題迎刃而解,。

運用這種逆向思考模式的具體情境是：各種發(fā)明創(chuàng)造之中。

8. 海洋館營銷策劃案例

        北京海洋館參觀路線稱螺旋狀,，繞館一周便能走遍所有展館,，不走回頭路。

        推薦路線：雨林奇觀一爸魚小鎮(zhèn)一白令海峽一國寶中華鮮魚館一海底環(huán)游一海洋劇場

　　路線亮點:由熱帶進入深海,、再來到北極,，沿途能觀賞到地球上各個區(qū)域的海洋生物，在海底環(huán)游看人類與魚群和諧相處,，只用幾小時就能在海洋館收獲治愈之旅,。

9. 海洋館市場分析

海昌海洋公園控股有限公司是中國知名的主題公園和配套商用物業(yè)開發(fā)及運營商，發(fā)展起步于大連,，自2002年建成以展示南北極動物為主的大連老虎灘海洋公園極地館,，經(jīng)過近二十年發(fā)展，憑借行業(yè)優(yōu)秀的極地海洋動物保育技術(shù),，公司將其業(yè)務(wù)模式逐步推廣到核心城市,，展開了海昌海洋公園在全國的戰(zhàn)略布局。

目前海昌海洋公園已經(jīng)在上海,、三亞,、大連、青島,、成都,、天津、武漢,、重慶以及煙臺經(jīng)營了十座各具特色,、精彩紛呈的綜合主題公園，每年游客接待量超2000萬人次，累計游客接待量超1.4億人次,。其中,，“上海海昌海洋公園“和“三亞海昌夢幻海洋不夜城“這兩座全新的大型主題公園分別于2018年和2019年盛大開園，相繼迎接全球游客的到來,。此外,，正在規(guī)劃和建設(shè)中的“鄭州海昌海洋公園“也即將成為中原地區(qū)首度鉅獻的海洋主題公園。

2014年3月13日,，海昌海洋公園在香港聯(lián)交所成功上市,，成為首家在香港聯(lián)合交易所主板上市的主題公園運營商。進入國際資本市場后,，海昌海洋公園將繼續(xù)深化品牌建設(shè),，按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)打造以海洋公園為核心的主題公園行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，倡導(dǎo)“勇于創(chuàng)新,、陽光健康、真誠可靠”的品牌個性和“有夢,、有愛,、有快樂”的品牌主張，為游客提供集公園游覽,、餐飲,、購物、住宿等為一體的一站式綜合服務(wù)體驗,。未來海昌海洋公園將以更高品質(zhì),、國際化、多元化的旅游綜合性主題產(chǎn)品呈現(xiàn)給游客,、回饋社會,。