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產(chǎn)品簡(jiǎn)介

聽(tīng)說(shuō)待遇不給力啊,，學(xué)東西沒(méi)有人帶，在里面就是斟茶倒水掃地拍馬屁,，聽(tīng)說(shuō)待遇不是一般的低,，而是低到不敢讓人想象。

具體也不知道,，我也是聽(tīng)某人說(shuō)的而已,，不過(guò)我覺(jué)得那個(gè)人不會(huì)說(shuō)假話，不知道有沒(méi)有夸張了點(diǎn)，你要是面設(shè)的話一定要問(wèn)清楚在里面做什么,？拿到手的錢(qián)時(shí)多少,？4險(xiǎn)1金是多少，有些公司這個(gè)很少的,。你還是面試的時(shí)候問(wèn)清楚,，畢竟現(xiàn)在很多公司都是把人騙過(guò)去，這個(gè)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)往往無(wú)可奈何,，上了賊船會(huì)很難受的,。

58同城主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

不久前,，借著阿里因?yàn)閴艛啾涣P事件,，58同城創(chuàng)始人姚勁波在社交平臺(tái)上公開(kāi)舉報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貝殼找房，指出貝殼找房也涉嫌壟斷,，要求監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)查并處罰,。

盡管姚勁波聲稱(chēng)自己的目的是為了促成“良性競(jìng)爭(zhēng)”、“行業(yè)更公平”,、“老百姓買(mǎi)房更簡(jiǎn)單”,，但是看熱鬧的網(wǎng)友卻并不買(mǎi)賬。不僅沒(méi)有站隊(duì)姚勁波,，反而指責(zé)58同城假房源,、假信息的問(wèn)題，認(rèn)為這是一次碰瓷式營(yíng)銷(xiāo),，是為了給58旗下準(zhǔn)備上市的安居客造勢(shì),。

如果細(xì)扒一下的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是58針對(duì)貝殼的第一次發(fā)難,。

2018年,，貝殼剛剛上線，58就牽頭集結(jié)了我愛(ài)我家,、中原地產(chǎn),、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等10余家中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展“真房源誓約大會(huì)”,，除了通過(guò)拉幫結(jié)派以警示剛剛上線的貝殼外,，還意在引導(dǎo)大家質(zhì)疑貝殼喊出的“真房源”的可靠性。

2019年,，58又牽頭成立了PMLS新房聯(lián)賣(mài)平臺(tái),，聲稱(chēng)要打造類(lèi)似美國(guó)的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)賣(mài)銷(xiāo)售模式。由于這種模式與貝殼的模式趨同,，外界一度將PMLS平臺(tái)稱(chēng)為“反殼聯(lián)盟”,。

2020年,，貝殼上市當(dāng)天，姚勁波發(fā)朋友圈祝賀,，但是言語(yǔ)間卻充滿火藥味,。用“開(kāi)放平臺(tái)”、“自由飛翔”,、“百花齊放”等詞,，隱射貝殼的封閉。在姚勁波看來(lái),，貝殼打造的是封閉的蘋(píng)果系統(tǒng),，而自己的安居客要在房地產(chǎn)領(lǐng)域打造類(lèi)似安卓這樣的開(kāi)放平臺(tái)。

不論是針對(duì)貝殼的這一系列言語(yǔ)和行動(dòng),，還是因?yàn)椴粷M58的市值被低估從而私有化退市,，我們從中都能感覺(jué)到一絲怨憤的情緒。

情緒的背后,，是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化。一方面,，因?yàn)樗心苌暇W(wǎng)的人都被拉到了網(wǎng)上,，所以流量已經(jīng)見(jiàn)頂，吸引和保持流量的成本都在不斷走高,。另一方面,，信息不再稀缺，企業(yè)需要更深入地參與到交易環(huán)節(jié)中去開(kāi)拓增量,。

58這樣的信息分類(lèi)企業(yè),，有一種與生俱來(lái)的原罪，就是沒(méi)有與上下游建立深入關(guān)系的習(xí)慣和能力,。一邊用各種魚(yú)龍混雜的信息招攬下游用戶,，一邊販賣(mài)各種不精準(zhǔn)的流量給上游的商戶。而這套東西在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)邏輯下正在失靈,。

事實(shí)上,，58從2014年就開(kāi)始布局垂直化戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)這種情況,。它先后收購(gòu)了安居客,、中華英才網(wǎng)這些垂類(lèi)公司，希望借助它們?cè)诜慨a(chǎn)和招聘等領(lǐng)域深耕,。同時(shí),，其內(nèi)部也拆出了天鵝到家、快狗打車(chē),、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等獨(dú)立平臺(tái),，意圖在家政服務(wù)和二手商品等領(lǐng)域細(xì)作,。

然而，58這幾年的嘗試并不成功,。其準(zhǔn)備深耕細(xì)作的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，都有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而58的子品牌在其中并沒(méi)有顯示出任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此,，時(shí)至今日，58的收入模式依舊是很早就成形的“廣告+增值服務(wù)”的雙驅(qū)動(dòng)模式,。

以房產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)槔?，如果我們?duì)比一下安居客和貝殼兩個(gè)平臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是兩家完全不一樣的公司,，盡管表面看上去它們都是房屋交易平臺(tái),。

以2020年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看。安居客全年?duì)I收80.52億元,，其中廣告收入為78億,，占比96.9%，交易服務(wù)收入只有2億多,，占比僅為2.8%,。而貝殼全年?duì)I收705億，其中交易服務(wù)收入占比超過(guò)97%,。（所謂交易服務(wù)費(fèi),，就是促成一樁交易落地后，按比例從中收取的傭金,。）

從這些數(shù)據(jù)中看得出,，安居客是個(gè)信息平臺(tái)，而貝殼則是一個(gè)服務(wù)平臺(tái),，是兩種截然不同的業(yè)務(wù)模式,。

事實(shí)上，姚總深知誰(shuí)代表著過(guò)去,，誰(shuí)代表著未來(lái),。盡管一再公開(kāi)發(fā)難貝殼，但是私下里卻在努力讓自己的產(chǎn)品模式不斷向貝殼靠攏,。

前文提到,，互聯(lián)網(wǎng)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化，對(duì)于仍舊把廣告作為主要營(yíng)收來(lái)源的58,，必須發(fā)起一次徹底的變革,，才能抓住未來(lái)趨勢(shì)的尾巴，避免被時(shí)代拋棄的命運(yùn),。姚勁波本人這幾年也一再?gòu)?qiáng)調(diào)要“二次創(chuàng)業(yè)”,、“ 開(kāi)啟下一個(gè)十年增長(zhǎng)”,，可見(jiàn)他也意識(shí)到了變革的必要性。

因此,，對(duì)于58來(lái)說(shuō),，真正的對(duì)手并不是貝殼，而是阻礙自己變革的力量,。

管理大師克瑞斯·阿吉里斯曾提出,，個(gè)人和組織都有一種習(xí)慣性防御的傾向，為了避免遭受痛苦和難堪而不愿意承認(rèn)自己的問(wèn)題,，這是組織變革的最大阻礙,。58的怨憤，就是習(xí)慣性防御的體現(xiàn),，其隱含的邏輯是“我覺(jué)得我很好,，只是我的價(jià)值沒(méi)有被認(rèn)可”。這種情緒無(wú)法讓我們正視自己的問(wèn)題,，也就不可能真正解決問(wèn)題,。

對(duì)于58而言，相比于攻擊貝殼,，最需要做的應(yīng)該是坦誠(chéng)面對(duì)自己的問(wèn)題,，大方承認(rèn)對(duì)手的價(jià)值。

在此基礎(chǔ)上,，58應(yīng)該看到自己旗下的安居客和貝殼找房的核心差異。核心差異在兩個(gè)事物之間的占比往往不高,，但卻是最具決定性的,。人與黑猩猩的基因相似度為99%，然而正是那1%的不同,，讓人成為了人,，黑猩猩成為了黑猩猩。在與競(jìng)品做對(duì)比時(shí),，企業(yè)一定要警惕那種放大相似性,、忽略核心差異的傾向，只有這樣才能脫離怨憤,，發(fā)現(xiàn)不同,。

在產(chǎn)品層面，我們能夠看到,，2018年上線的貝殼是左暉對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)10多年思考的結(jié)果,，一上線就瞄準(zhǔn)了諸如假房源、同行封閉導(dǎo)致的效率低下等行業(yè)頑疾,。通過(guò)打造一個(gè)開(kāi)放平臺(tái),，讓愿意加入的中介平臺(tái)全部上線,，實(shí)現(xiàn)房源共享，然后再優(yōu)化交易流程,，將整個(gè)交易過(guò)程拆分為十個(gè)環(huán)節(jié),，讓更多的經(jīng)紀(jì)人同時(shí)參與其中，既增加了造假成本,，又讓盡可能多的人賺到了錢(qián),。

正因如此，很多曾經(jīng)跟著58反對(duì)貝殼的企業(yè),，不久后便全部“倒戈”,，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到這是一個(gè)真正推動(dòng)行業(yè)變革的模式，是一個(gè)讓行業(yè)從互害走向共贏的模式,。

當(dāng)然,，如果58僅僅是在產(chǎn)品層面模仿貝殼，很難產(chǎn)生實(shí)際效果,。這也是為什么58牽頭的PMLS平臺(tái)最終會(huì)不了了之的原因,。一個(gè)成功的產(chǎn)品背后，是以一套獨(dú)特的組織基因作為支撐的,。

組織的基因不是DNA,，而是RPV，是克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》中提出的資源（Resource）,、流程（Procedure）和價(jià)值觀（Value）,。

為什么一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型如此之難？為什么一個(gè)撬動(dòng)巨大市場(chǎng)的新產(chǎn)品往往不會(huì)誕生在一個(gè)已經(jīng)積累了巨大行業(yè)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)中,？答案就是,，我們看到的只是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品之所以是這個(gè)樣子,，取決于企業(yè)的資源,、流程和價(jià)值觀。

這其中,，價(jià)值觀的改變是最為關(guān)鍵也是最難的,，只有觸動(dòng)了價(jià)值觀，才能真正觸動(dòng)后續(xù)的流程和資源,，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須克服個(gè)人和組織的習(xí)慣性防御,，直面自己的弊病,，然后對(duì)癥下藥。

對(duì)于58同城而言,，當(dāng)前最重要的是如何找準(zhǔn)自己的問(wèn)題,，從RPV層面掀起一場(chǎng)內(nèi)部變革,，努力擠入新市場(chǎng)的牌桌，而不是一直沉浸在過(guò)去的成績(jī)中怨天尤人,。