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旅游營(yíng)銷策劃書(shū) 充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),，做好策劃書(shū),，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,，以下是我精心整理的旅游營(yíng)銷策劃書(shū),，僅供參考，歡迎大家閱讀,。 旅游營(yíng)銷策劃書(shū)1 承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國(guó)際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒(méi)有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。 一,、選題意義,。 選承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。 二,、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析,。 1、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒(méi)能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。 2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒(méi)能達(dá)到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社,、旅游假期等,。 三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,。 如何具體策劃灤平旅游呢,？我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。 1,、加大灤平知名度。 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫(xiě)文章,、編輯詞條,、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等,，提高灤平文化旅游的知名度,。 2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略,。 第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),，開(kāi)設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。 3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展,。 在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過(guò)社區(qū),、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。 四,、已經(jīng)做過(guò)的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡(luò)推廣,。 五、參加本屆能力秀我為家鄉(xiāng)代言活動(dòng)的成就及不足,。 （一）成就： 1,、鍛煉自己。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,，更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會(huì)交流的能力,，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。 2,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。 通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀大賽,，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的，微博,、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用，使我從中看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步,。 3、毅力與堅(jiān)持,。 比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會(huì)編輯詞條，找不到鏈接等等,，可是面對(duì)困難,，我會(huì)找出原因，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識(shí)，也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn),。細(xì)節(jié)和思考,，寫(xiě)文章的能力,，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開(kāi)始的不會(huì)寫(xiě)文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問(wèn)題總結(jié)出自己的見(jiàn)解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規(guī),。 （二）不足： 通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法。缺乏耐心,。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫(xiě)詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫(xiě)百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅(jiān)持,。 六,、報(bào)告內(nèi)容分享。 本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。 還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案主題，是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！ 旅游營(yíng)銷策劃書(shū)2 一,、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售： 1,、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳,、文化挖掘、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。 2、 借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人,、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣）,，打開(kāi)香港市場(chǎng),。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作）,，打開(kāi)香港市場(chǎng),。 3、 細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。 4,、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。 三,、市場(chǎng)分析： 1,、 市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場(chǎng)評(píng)估： 1 珠江三角洲 ：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),， 2 廣州 ：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),， 3 深圳 ：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),， 4 香港 ：？ 注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人,，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣,。有效細(xì)分的要求； b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng),，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起,。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓,。 3、 現(xiàn)狀分析： 1廣州： 客源總量： 人口810萬(wàn)人,，港澳僑胞135萬(wàn)人 人均收入： 1.6萬(wàn)元,。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元 市場(chǎng)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時(shí)間上為一日游或二日游,。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一,、二日為主,。 地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì),、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。 旅行社： a共計(jì)126家,。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬(wàn)人次。 b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式,。 c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣,。 d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。 e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵,。 社團(tuán)： a各省駐廣州辦事處共有160家,。 b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng),。 旅游營(yíng)銷策劃書(shū)3 一,、概況 靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(zhǎng)期屬?gòu)V東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū),。全縣設(shè)18個(gè)鎮(zhèn),389個(gè)村委會(huì)和20個(gè)居委會(huì),總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬(wàn)人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬(wàn)人,。 靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍,。隋開(kāi)皇十八年(公元598年)開(kāi)始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來(lái),靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈,。為此,我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”,。中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會(huì)宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)分別于1996年和20**年授予靈山縣“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”和“中國(guó)奶水牛之鄉(xiāng)”稱號(hào)。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”,、“水果之鄉(xiāng)”,、“茶葉之鄉(xiāng)”。 二,、主要旅游資源 靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開(kāi)發(fā)潛力,。城西的六峰山是我國(guó)南方奇山之一,宋朝以來(lái)一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽,、石奇,、景秀”而馳名,著名國(guó)畫(huà)家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景、縮小了的黃山”,。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力,。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn),?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹(shù),、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì),、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì)授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫(kù);穿鏡巖,、星島湖,、仙女潭、石甌山,、鄧陽(yáng)湖,、蘇村古宅、龍武莊園,、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返,。 三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析 優(yōu)勢(shì)：靈山具有“背靠大西南,，面向東南亞”地緣優(yōu)勢(shì),，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和,，夏長(zhǎng)冬短,，雨量充沛，光照充足,，擁有旅游的絕佳氣候條件,。而且靈山交通便利，209國(guó)道和20124,、20221省道貫通全境,，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。全縣公路通車?yán)锍?122公里,。北臨橫縣、邕寧縣,，南接合浦縣,，東鄰浦北縣，西連欽南,、欽北區(qū),。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊(yùn)深,，具有很高的歷史研究?jī)r(jià)值,。 劣勢(shì)：靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后，旅游業(yè)起步較晚,，并且旅游宣傳力度不夠，對(duì)自己的核心品牌理念宣傳不夠,，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展,，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”；政府部門不重視發(fā)展旅游業(yè),，辦事效率不高,，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大,，政府資金不足,，引資困難；人們受教育程度不高,，思想保守,，不知道如何愛(ài)護(hù)和保養(yǎng)有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物 四、推廣策略 （一）,、制定具有鮮明特色的宣傳主題 “最美靈山,，荔枝之鄉(xiāng)” 制作思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客,。1990年6月,，國(guó)務(wù)委員,、國(guó)家科委主任宋健在一封推薦開(kāi)發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大,、核小,、味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌,?！膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)國(guó)際多次獲獎(jiǎng),。1988年,，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng),。1991年,，在“七五”全國(guó)星火計(jì)劃成果博覽會(huì)上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎(jiǎng),。1992年,，在中國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，靈山桂味荔,、靈山香荔分別獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng),。 （二）、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝,，提煉賣點(diǎn) ,。 根據(jù)靈山的旅游資源，以開(kāi)發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主,。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點(diǎn)： 1,、三海巖神奇巖洞游； 2,、靈東水庫(kù)避暑水上游,； 3、大蘆古村徒步游,； 4,、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游； 5,、煙墩大鎮(zhèn)文化游,； 6、六峰山風(fēng)景名勝旅游 1,、三海巖神奇巖洞游 三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi),，它由龜巖、錢巖、月巖三個(gè)洞組成,，又取滄海桑田三變之意,，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪,，形態(tài)各異,，當(dāng)人眼花繚亂，嘆為觀止,。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí),，必然會(huì)感到一陣涼爽迎面撲來(lái)，是乘涼避暑的勝地,。同時(shí)你也可以參觀靈山最高等的學(xué)府――靈山中學(xué),，真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的最佳結(jié)合！ 2,、水庫(kù)避暑水上游 靈東水上游樂(lè)避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處,，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”,、“天湖島”等景點(diǎn),。水庫(kù)東西走向，呈狹長(zhǎng)形,，水平直線長(zhǎng)15000米,，最寬處3150米，水面面積667萬(wàn)平方米,。水云間15個(gè)島嶼,，大則幾千平方米，小則幾百平方米,，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村,。水庫(kù)大壩高30.6米，壩頂長(zhǎng)1824米,，巍橫貫?zāi)媳薄蔚涛飨氯?jí)斜坡,，植草披綠,，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌,，側(cè)看恰似巨龍臥波,。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上,，享受著這大自然給你帶來(lái)的唯美和愜意,。 3、古村徒步游 大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)?；趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數(shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”嶄潭磧姆?。大洛劳氏古諣N芯鷗鋈郝洌直鸞ㄓ諉髑辶醬耪郎槳啪燦納睿賾形奶煜槭旨５卻罅康.文物珍品,，見(jiàn)證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明,、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián),，有著珍貴的人文歷史研究?jī)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規(guī)模龐大,，結(jié)構(gòu)功能齊全,，規(guī)劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,，民俗文化積淀豐富,。古宅內(nèi)甬道幽深，逼仄,。人在古宅甬道中穿行,，沉默與傾聽(tīng)，可以恬淡地享受古文化的浸染,，遠(yuǎn)離都市的喧囂,。 4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游 龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處,，主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成,。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派,。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地,，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無(wú)籽西瓜生產(chǎn)區(qū),，一路可謂花果飄香,，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南,，北靠矮山,，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構(gòu)建,，極為堅(jiān)固,；園內(nèi)由兩個(gè)四合院串聯(lián)，共有110間房屋,，杭梁,、斗拱,、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內(nèi)二座”,，角樓高達(dá)六層,，外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國(guó)初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色,。 5,、大鎮(zhèn)文化游 靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間,，那深厚洪亮,、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣――響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓,，有近3米之高,，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面,；最大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它,。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”,，擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響,，將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢(shì)發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間,，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待,，一齊擂響，鼓聲轟然震天動(dòng)地,，勢(shì)如萬(wàn)馬奔騰,，極其壯觀，上萬(wàn)名群眾歡呼雀躍,，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉…… 6,、山風(fēng)景名勝旅游 六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰,、龜背峰,、鶴立峰、寶障峰,、沖霄峰等六個(gè)山峰組成,，面積54萬(wàn)平方米，最高峰海拔343米,，相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處,，主要有：北帝廟,、觀音閣,、大雄寶殿、大佛堂,、三清宮,、三海巖、龍船巖,、恩勝巖,、穿鏡巖、燕子巖,、風(fēng)雨橋,、靈巖初地坊、六峰寶山坊,、“西靈記”,、觀音石刻、仙人井,、仙人鞋,、觀峰門、龍隱洞,、八仙渡,、黃華書(shū)室、六秀書(shū)院,、鯉魚(yú)過(guò)龍門,、攬?jiān)峦ぁ⒍谂_(tái),、懷海廊,、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等,。其中,，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(zhǎng)旺不衰,，特別是每年的春節(jié),、重陽(yáng)節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝,，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味,；另外，位于六峰山西面的三海巖,，與六峰山一脈相承,，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng),、乳石,、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕,，“六月無(wú)三伏，四季沐春風(fēng),。洞異乳石奇,，妙手遜天工?？瓷饺缬^畫(huà),，游洞如讀史”。 五,、旅游線路 (一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口,，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口,，然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué),，進(jìn)去就可以找到三海巖了。 (二)水庫(kù)古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村,，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫(kù)了,。 (三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了,。 六,、宣傳模式 (一)廣告宣傳 中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個(gè)目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；另一方面還要樹(shù)立靈山旅游是高品位享受的形象,?；诖耍覀?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃： 1.緊跟時(shí)代步伐,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國(guó) 網(wǎng)絡(luò)載體：新浪網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng),、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等 通過(guò)免費(fèi)圖片庫(kù),、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化,，讓宣傳無(wú)國(guó)界,。 2.電視系列廣告 電視臺(tái)選擇：廣西旅游臺(tái)、廣西電視臺(tái),、靈山電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放,。 主題：歷史?自然?人文 畫(huà)面生氣盎然，如夢(mèng)如幻,。生機(jī)勃勃,，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林,。 3.固定廣告 （1）在中心廣場(chǎng),、體育館等地制作路牌和建筑物廣告,。 （2）在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中,，樹(shù)立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施,。 （3）在汽車站的交叉路口樹(shù)巨幅廣告宣傳牌. (二)活動(dòng)宣傳 1.荔枝之鄉(xiāng)印象,。舉辦“荔枝節(jié)”，荔枝展銷一條街舉行開(kāi)街儀式,，香荔,、桂味、糯米糍,、妃子笑等荔枝同臺(tái)競(jìng)技,，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng),、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評(píng)比,、荔枝文化展、荔枝園自駕游等,，分別展現(xiàn)“崛起靈山”,、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”,、“豐收靈山”,、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題,。 2.打造美麗靈山的名片,。邀請(qǐng)各種旅游團(tuán)來(lái)免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽,，賽出美麗,，賽出風(fēng)情。 旅游營(yíng)銷策劃書(shū)4 一,、內(nèi)容提要： 安陽(yáng)是中國(guó)七大古都之一,，也是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資源,。殷墟是世界文化遺產(chǎn),，也是安陽(yáng)的特色旅游景點(diǎn)之一，景色優(yōu)美,，文化氣息濃厚,。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷,、病毒營(yíng)銷等方式對(duì)安陽(yáng)市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽(yáng)旅游,。 二,、選題意義： 河南省安陽(yáng)市，位于河南省最北部,，是早期華夏文明的中心之一,。它是七朝古都，有3300年建城史,，500年建都史,。安陽(yáng)是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地,，擁有世界文化遺產(chǎn)――殷墟,、世界唯一的文字博物館――中國(guó)文字博物館，同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地,。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,，也給安陽(yáng)的對(duì)外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是,，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對(duì)于安陽(yáng)的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)安陽(yáng)文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽(yáng),，走進(jìn)安陽(yáng),。 三、現(xiàn)狀調(diào)查： 根據(jù)文獻(xiàn)調(diào)查法對(duì)安陽(yáng)市的旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析,，得出如下結(jié)果： （一）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)： 1,、旅游資源豐富。 2,、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間大； 3,、人文積淀厚重,，民俗特產(chǎn)獨(dú)特。 （二）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢(shì)： 1,、對(duì)旅游資源缺乏深入挖掘,，知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高； 2,、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡,，娛樂(lè)購(gòu)物發(fā)展落后； 3、旅游宣傳媒介利用不足,，對(duì)外宣傳效果差,。 （三）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的機(jī)遇： 1、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇,； 2,、在安陽(yáng)市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來(lái)機(jī)遇（例如：曹操墓） （四）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰(zhàn)： 1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 2,、新型農(nóng)業(yè)特色旅游,、休閑度假旅游帶來(lái)的挑戰(zhàn) 四、推廣策劃方案： 針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的劣勢(shì),，我提出了的策劃方案如下： 1、SNS營(yíng)銷： SNS,，全稱Social Networking Services,，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù),。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類文章,，并分享到微信、微博,、QQ空間,、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀,、評(píng)論,、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣,。 2,、微博營(yíng)銷： 微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行的品牌推廣,、活動(dòng)策劃,、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷不僅方便快捷,，而且覆蓋面廣,，互動(dòng)性強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽(yáng)文化,。 3,、博客營(yíng)銷： 博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷活動(dòng),。利用這種方式宣傳面廣,，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力,。 4,、WIKI百科營(yíng)銷 WIKI百科營(yíng)銷包括百度百科、互動(dòng)百科,、搜搜百科等等,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。百科平臺(tái)具有開(kāi)放性,，任何人可以編輯,，降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富,，具有更高的搜索引擎可見(jiàn)度,，同時(shí)在線百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度,。所以利用WIKI百科營(yíng)銷方式推廣家鄉(xiāng)信息,，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度，也可以提高網(wǎng)友對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度,。 5,、網(wǎng)絡(luò)資源合作 網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng)，我們可以通過(guò)與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接,，提高梧桐子主頁(yè)的訪問(wèn)量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光,、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣,。 ; |
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